מכירות

כל בוגר מנהל עסקים מכיר את האמרה: Think Global, Act Local. אך כיצד מביאים אמרה זו כהלכה למעשה? בחברות רבות אשר מעוניינות לייצא / למכור את המוצרים שלהם בחו"ל, יש צורך בשינוי הפרדיגמה. כמעט בלתי אפשרי לעשות עסקים ב"שלט רחוק", ומובן שאי אפשר להטיס את אנשי המכירות ברחבי העולם בתדירות גבוהה. פתרון הביניים הוא התקשרות …

במסגרת עבודתי אני נוסע לתערוכות רבות בחו"ל, תערוכות בינלאומיות אלו מהוות מקום מפגש מרוכז לטריטוריה כולה ולעתים גלובלי. בין אם אילו שותפים עסקיים, לקוחות פוטנציאליים או ספקים – כולם נפגשים במקום אחד בזמן במרוכז – דבר אשר חוסך טיסות רבות לכולם. (לעתים, זה אפילו נראה כמפגש ה"ביצה" של התעשייה) בתחילת הארגון לתערוכות, נתקלתי במספר שאלות …

במהלך השנה ראינו את אוקראינה במלחמה, את דעאש מוציאים להורג אלפי אנשים, היזידים לפני כליה וסוריה ממשיכה לשבור שיאים במספר הרוגים פר יום. בזמן הלחימה בדרום במבצע "צוק איתן", אנו התייחסנו למתרחש סביבנו בעולם כלא יותר מאשר רעש טורדני. באותו האופן, ישראל הייתה לא יותר מאנקדוטה עבור השווקים אליהם אנו מייצאים – עד פרוץ המבצע …